前言
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我們以國家專利獎(jiǎng)為例，根據(jù)20多屆的獲獎(jiǎng)大數(shù)據(jù)分析，再結(jié)合多年專利獎(jiǎng)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，分享一下答辯的一些事。在我眼里所有的答辯都是給評審專家講個(gè)故事，故事的邏輯性、真實(shí)性、是否生動形象、是否切合得分點(diǎn)等方面決定了評分的高低，故事講完，如果你內(nèi)心突然冒出一句話，我這么好的專利，不給我授獎(jiǎng)的話你們這群專家就是“磚家”的話（千萬別說出來），你的答辯過程或許可以自評99分吧（少給一分是怕自己驕傲）。
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一 |
找亮點(diǎn) |
所謂找亮點(diǎn)，前提是先要找到這個(gè)故事的主線，簡單點(diǎn)說就是一句話告訴專家你的專利為什么要獲獎(jiǎng)，目標(biāo)分解的話就是從專利的創(chuàng)造、管理、保護(hù)、運(yùn)用的四大方面來找，具體來說主要是考慮專利權(quán)人的知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)榮譽(yù)資質(zhì)、創(chuàng)新性、產(chǎn)業(yè)化、海內(nèi)外專利布局、專利標(biāo)準(zhǔn)化、維權(quán)、許可、無效等亮點(diǎn)。
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二 |
找證據(jù) |
所謂的找證據(jù)絕對不是讓你造假，而是找到展現(xiàn)專利亮點(diǎn)的支撐證明材料，比如，國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)這類牌匾，專利技術(shù)科技成果鑒定情況及其他獲獎(jiǎng)情況，專利產(chǎn)品銷售、利潤等，重要大客戶應(yīng)用證明，國內(nèi)外專利布局圖、表，專利產(chǎn)品參編國家標(biāo)準(zhǔn)證明，維權(quán)律師函、判決書（當(dāng)然，一般情況下失敗的維權(quán)案例就不要放上去了）、和解書，專利許可應(yīng)用合同等等。證據(jù)很多的情況下如何取舍呢，我的原則是能放國家級的堅(jiān)決不放省級；能用政府單位的堅(jiān)決不用社會組織的；能用第三方的堅(jiān)決不用自己或關(guān)聯(lián)單位的；能用圖片的堅(jiān)決不用文字；能用紅頭文件、紅章的堅(jiān)決不用黑白照片。
還有數(shù)據(jù)的自洽性。聽報(bào)告的人對數(shù)據(jù)很敏感，聽例如市場分析提到市場規(guī)模是1000億，后面介紹說自己的銷售額是10億，就說自己的市場占有率10%之類的錯(cuò)誤。
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三 |
找文案編輯 |
好的專利故事要有好的展現(xiàn)形式，匯報(bào)PPT如何做？不在本次討論范圍內(nèi)，但是一個(gè)好的編輯絕對會讓你的PPT加分不少，首先一個(gè)好的編輯要能理解前面兩點(diǎn)所說的故事主線、亮點(diǎn)、證據(jù)，用合適的展現(xiàn)形式讓人一目了然，而展現(xiàn)形式主要從兩個(gè)方面，一是目錄、小標(biāo)題，我的原則是邏輯第一，精煉第二。二是正文，我的原則是能用圖表的時(shí)候堅(jiān)決不用文字，能用一個(gè)字說明白的堅(jiān)決不用兩個(gè)字，在我眼里文字就是PPT的殺手。
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四 |
找答辯人 |
答辯人主要包括主講、主答，因?yàn)閷＠奶厥庑?，一般建議是一個(gè)技術(shù)人員配合一個(gè)專利工程師，這里要考慮專業(yè)熟悉度、職位的適合度、表達(dá)的順暢度、形象的得體、情商等，我們一般首要考慮親和力、感染力，然后是專業(yè)度。
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五 |
找陪練 |
畢竟是國家級獎(jiǎng)項(xiàng)，如果你真重視的話，陪練是必備項(xiàng)，就像很多職業(yè)體育選手都有陪練一樣，我們的項(xiàng)目答辯建議也要有陪練，陪練的重要性不言而喻，劉國梁、孔令輝的陪練秦志戩，后來也拿到了世界冠軍、全運(yùn)會冠軍，其水平可見一斑。我們專利獎(jiǎng)答辯的陪練一般找誰呢？我的原則是首選前幾屆的專利獎(jiǎng)評審專家，然后是往屆獲獎(jiǎng)的答辯人，專業(yè)的輔導(dǎo)咨詢?nèi)藛T。
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六 |
上場前半小時(shí) |
這個(gè)小標(biāo)題很怪不？是的，我敲下這幾個(gè)字的之后就后悔了，為啥？真不好寫，如果從工具的角度主要是檢查PPT的優(yōu)盤、專利技術(shù)實(shí)物產(chǎn)品（若有）、衣著等等，如果從答辯文案來說，最后再熟悉一邊PPT非常重要，這時(shí)候主要還是熟悉每一頁P(yáng)PT的過渡，也就是整個(gè)PPT的邏輯。
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七 |
專家提問有哪些坑 |
這個(gè)小標(biāo)題被我敲下之后又后悔了，為啥？真不愿意得罪人！專家也是人，都會有自己的主觀判斷，又都是常年從事技術(shù)工作的理工男女，再學(xué)點(diǎn)專利法的知識，提問和回答的語氣、用詞等情況都有可能讓人被感覺被冒犯，如果你感覺被專家懟了或者刁難了，我很負(fù)責(zé)任的告訴你，一般情況下都是你的錯(cuò)覺，一定要先深呼吸后在說話。
這里就劇透一個(gè)經(jīng)常被問到的問題吧，你這個(gè)專利對于你產(chǎn)品、公司的核心支撐作用體現(xiàn)在哪里？你聽到這類問題的時(shí)候，有沒有內(nèi)心一萬頭草泥馬奔馳而過？怎么回答？來找我喝茶吧。
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八 |
寫在最后 ? |
天下武功秘籍一大堆，有沒有天下第一的武功呢？有！四個(gè)字：唯快不破！啰嗦了這么多，有沒有什么秘訣是專利獎(jiǎng)答辯必過的技巧，我說沒有的話肯定會被人劈，如果說有的話，我想應(yīng)該是有理有據(jù)地講好一個(gè)故事的技巧吧，這個(gè)技巧小學(xué)老師都教過的，那就是一個(gè)字：真。這么解讀？可能是真實(shí)，也可能是真誠吧。
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